Strategi Marketing Bisnis

PelajarITStrategi Marketing Bisnis mungkin terdengar esoterik atau tingkat atas, jadi mari kita jelaskan itu sehingga Kamu dapat merancang dan menerapkan strategi pemasaran bisnis yang sesuai dengan rencana Usaha kecil Kamu.

Strategi berasal dari kata Yunani “stratagein”, yang berarti “menjadi publik”. Pikirkan strategi sebagai rencana umum tindakan yang diperlukan untuk memenangkan perang.

Prosedur yang lebih kecil dan lebih rinci disebut Taktik, Kamu mungkin memiliki rencana taktis untuk membantu Kamu mencapai rencana pemasaran strategis atau strategi pemasaran bisnis secara keseluruhan. Sangat sederhana bukan?

Strategi pemasaran bisnis atau rencana pemasaran strategis adalah rencana umum dari tindakan pemasaran yang ingin Kamu lakukan untuk mencapai tujuan tertentu untuk suatu bisnis.

Strategi Marketing Basic

Mulailah dengan tujuan: 500 juta dalam penjualan tahun ini, Perluasan fasilitas baru pada tanggal tertentu, Kamu akan mengukur ukuran perusahaan dalam dua tahun.

Apapun tujuannya, cukup realistis tapi menantang. Ini adalah “perang” yang ingin Kamu menangkan dan tebak siapa jendralnya.

Kemudian buat rencana umum sederhana untuk langkah-langkah pemasaran utama yang diperlukan untuk mencapai hal ini (misalnya):

  1. Publikasikan buletin ke semua klien yang ada dan kirimkan setiap tiga bulan.
  2. Mempersiapkan 4 penawaran khusus per tahun dan mempromosikannya di antara semua pelanggan kami.
  3. Siapkan belanja online dan perluasan situs web.
  4. Kampanye surat langsung untuk mempromosikan situs ke semua pelanggan.
  5. Dapatkan milis dari (pasar sasaran) dan kirimkan kepada mereka serangkaian 3 kartu pos dan lacak serta tutup semua prospek.
  6. Dll.

Kamu menemukan idenya, Jangan terburu-buru dengan ini. Kerjakan pekerjaan rumah Kamu dan Apa yang berhasil di masa lalu? Baca tentang kampanye pemasaran yang sukses.

Strategi pemasaran perusahaan Kamu perlu diatur dalam urutan yang benar, dan harus memiliki gambaran tentang anggaran saat menulisnya.

Menjalankan serial TV 30 detik selama Superbowl mungkin terdengar bagus, tetapi apakah mampu membelinya? Di sisi lain, ketika Kamu sedang membangun strategi pemasaran bisnis, Kamu tidak boleh mencoba mengambil jalan pintas.

Jika Kamu tidak mempromosikan terlalu banyak, tidak peduli seberapa bagus produk atau layanan telah diberikan, tidak ada yang akan tahu dan Kamu akan hancur.

Apa yang benar-benar berhasil dalam hal pemasaran?

Banyak pemilik bisnis tidak memiliki jawaban yang cukup baik untuk pertanyaan penting ini. Itu telah dipelajari melalui kombinasi studi dan coba-coba.

Berkat pengalaman saya sendiri, saya telah menemukan bahwa setiap kampanye pemasaran yang benar akan mempertimbangkan setidaknya tujuh poin di bawah ini :

1. Target Pasar

Pemasaran akan memberikan hasil terbaik dengan biaya terendah ketika Kamu menargetkan calon pelanggan yang paling membutuhkan apa yang di tawarkan.
Pilih orang terbaik untuk dikirimi kartu pos, Rancang kartu pos Kamu untuk memenuhi kebutuhan terbesar Kamu.

Jika Kamu dapat membagi target pasar menjadi sub-pasar, Kamu dapat menulis kartu pos yang secara khusus memenuhi kebutuhan orang-orang.

Ini contohnya adalah membagi daftar pelanggan Kamu menjadi pelanggan yang lebih sering membeli, pelanggan yang membelanjakan lebih banyak uang, pelanggan siapa Mereka telah menjadi pelanggan terlama mereka dan kemudian memberi mereka penawaran khusus berdasarkan kategori yang sesuai untuk mereka.

2. Buat PVU Perusahaan

USP adalah singkatan dari “Unique Selling Proposition”.
Ini adalah pernyataan tentang apa yang membedakan perusahaan dan produk Kamu. PVU memberi alasan mengapa orang harus berbisnis dengan Kamu.

Perbesar manfaat berbisnis dengan Kamu dan perusahaan Kamu, USP saya adalah pakar pemasaran kartu pos.

Buat PVU Kamu sendiri dan letakkan di semua materi promosi, faktur, label pengiriman, dll.

Gunakan USP untuk mengomunikasikan keuntungan berbisnis dan mengapa Kamu lebih baik daripada pesaing Kamu.

3. Selalu Buat Penawaran

Pastikan untuk meminta calon klien dan klien melakukan sesuatu saat mereka menerima kartu pos Kamu.

Dengan menyajikan sesuatu yang Kamu tahu kemungkinan besar mereka inginkan dan memberi mereka cara yang lancar untuk merespons, mempermudah mereka dan bersedia merespons.

4. Buat Database Dan Kumpulkan

Kebanyakan orang yang menerima kartu pos tidak akan menghubungi Kamu saat pertama kali mereka menerimanya.

Tapi begitu mereka menghubungi, Kamu harus membuat dan memelihara database yang memungkinkan menghubungi mereka lagi dan lagi untuk membuat penawaran untuk merespons.

Lima puluh persen atau lebih dari banyak penjualan perusahaan adalah hasil dari mengikuti orang yang sebelumnya dipanggil tetapi tidak segera membeli.

Tidak main-main, kontak yang sering mendorong penjualan, Kamu mungkin menerima email unik sebagai tanggapan, tetapi mereka pasti meninggalkan penjualan di atas meja. Penjualan ini dapat digabungkan dengan pengiriman berulang.

5. Hilangkan Rasa Takut Akan Kerugian

Orang tidak ingin dibodohi dengan kesederhanaan dan kesederhanaan. Sayangnya, kepercayaan antara pelanggan dan bisnis secara umum tidak setinggi itu saat ini. Seringkali orang kecewa karena menjual sesuatu dan mendapatkan yang lain.

Garansi atau garansi adalah cara yang baik untuk mengurangi atau menghilangkan resiko bahwa pelanggan akan mendapatkan sesuatu yang berbeda dari yang mereka harapkan.

Jaminan dan jaminan meningkatkan daya tanggap dan penjualan dengan mengurangi risiko pelanggan.

6. Perluas Link Produk

Mendapatkan pelanggan baru lebih mahal daripada menjual ke pelanggan lama, Dengan secara teratur mengembangkan produk dan layanan baru.

Untuk dijual kepada pelanggan Kamu dan menawarkan produk dan layanan baru ini kepada mereka, Kamu dapat mengembangkan bisnis dengan lebih efisien dan mudah.

Kesimpulan

Inilah poin-poin yang harus diikuti saat merancang strategi pemasaran Kamu. Setelah selesai, Kamu akan mengidentifikasi langkah-langkah yang diperlukan untuk mencapai tujuan menggunakan sumber daya yang ada untuk mencapai ROI pemasaran (laba atas investasi) yang signifikan.

Kemudian, Kamu hanya perlu melalui langkah-langkah ini dan ini mungkin memerlukan sedikit lebih banyak perencanaan, tetapi semuanya dalam konteks strategi pemasaran bisnis utama Kamu.

Leave a Comment