}

Realitas Pada Strategi Marketing

realitas strategi marketing

PelajarITRealitas strategi marketing, terkadang orang masih bingung untuk mengetahui strategi yang harus dibangun dalam pemasaran.

Strategi Pemasaran adalah metode yang kami rancang untuk mencapai tujuan pemasaran kami dan harus mencakup dua elemen wajib :

Konsumen sasaran apa yang dapat kita jangkau dan memiliki potensi yang layak untuk membeli apa yang ingin kita jual?

  • Apa tawaran (semua bauran pemasaran) yang akan kami berikan kepada konsumen ini untuk menarik mereka dan dengan demikian menyadari potensi ini dalam terang alternatif mereka?

Kamu tidak harus menganggapnya sebagai dua pertanyaan terpisah, melainkan sebagai bagian dari gagasan yang sama.

Biar saya klarifikasi, Apa yang dimaksud dengan “konsumen target dengan potensi pembelian”? Ini adalah konsumen (kelompok yang cukup besar dengan daya beli) yang paling mungkin menginginkan apa yang Kamu tawarkan.

Mengapa mereka menginginkan itu? Ini adalah potensi yang seharusnya Kamu definisikan. Mungkin ada beberapa penyebab.

Misalnya, mereka mungkin bukan konsumen dari jenis produk, tetapi bisa jadi jika sesuatu terjadi atau jika mereka melihat pesan tertentu.

Mereka mungkin memiliki kebutuhan atau preferensi khusus, yang belum terpenuhi oleh salah satu penawaran kompetitif (dan jangan lupa bahwa kebutuhan psikologis, sosial, dan estetika adalah kebutuhan nyata).

Mereka mungkin bosan dengan apa yang biasa mereka beli. Saat Kamu mendefinisikan situasi seperti ini, Kamu tahu potensi itu ada.

Mengidentifikasi Potensi Pasar

Mengidentifikasi potensi hanyalah tahap pertama dari misi Kamu, tentunya. Strategi Kamu juga harus mencakup sesuatu yang akan di tawarkan kepada konsumen ini yang dapat memperbaiki situasi mereka dengan cara tertentu, memecahkan masalah.

Memberi mereka lebih dari yang sudah mereka dapatkan dengan harga yang sama, atau membuka peluang baru. Singkatnya, sesuatu yang akan memotivasi mereka untuk membeli dari Kamu dan dengan demikian mewujudkan potensinya.

Skenario Pemasaran adalah ringkasan dari logika strategi pemasaran. Pada saat yang sama, ini juga memungkinkan Kamu untuk memastikan bahwa logika ini benar-benar berfungsi.

Skenario Pemasaran menerjemahkan Strategi Pemasaran ke dalam bahasa sehari-hari yang sederhana.

Bagaimana sebenarnya itu akan terjadi? Bagaimana tujuan pemasaran dicapai? Saya tidak tahu apakah Kamu benar-benar tenggelam dalam fakta ini atau tidak, tetapi tujuan pemasaran dicapai melalui tindakan pelanggan.

Jadi misalkan kita memasang webcam dengan kemampuan persepsi psikologis yang ditingkatkan di pasar yang menangkap pemenuhan rencana pemasaran kita, satu pembelian per satu.

Apa itu “skenario pemasaran”?

Naskah Pemasaran adalah alat yang sangat sederhana untuk digunakan – hanya empat pertanyaan.

  1. Menurut kita, siapa yang memiliki kekuatan untuk membeli apa yang ingin kita jual? Ya, mereka adalah orang yang sama yang sering kita sebut sebagai “konsumen sasaran”. Pertama, kita harus menentukan tujuan kita. Apa kesamaan orang-orang ini yang menjadikan mereka calon pelanggan (artinya mereka cenderung tertarik secara khusus dengan penawaran kita)? Kita dapat menggunakan deskripsi demografis, sosial ekonomi, psikologis dan gaya hidup. Perhatikan bahwa kami terkadang tidak berurusan dengan kelompok tertentu, tetapi sekelompok besar orang yang hampir tidak dapat dijelaskan yang memiliki suasana hati, situasi, kebutuhan, atau kondisi tertentu.
    Tinggalkan ruang untuk kemungkinan lain. Ini mungkin tidak membahas sekelompok konsumen tertentu, tetapi situasi kebutuhan / keinginan atau konteks konsumsi yang umum bagi banyak konsumen yang beragam pada satu waktu atau lainnya.
  2. Apa sebenarnya yang harus mereka lakukan (yang belum mereka lakukan dan mungkin tidak akan dilakukan jika kita tidak ikut campur) yang pada akhirnya akan mengarahkan mereka untuk secara khusus memilih merek kita? Ngomong-ngomong, ini adalah tujuan pertama dan satu-satunya merek. Apa yang harus mereka lakukan untuk memenuhi rencana pemasaran mereka (bahkan sebelum pembelian sebenarnya)? Apakah mereka harus pergi ke suatu tempat? menyampaikan? Setuju untuk bertemu dengan perwakilan penjualan Kamu? Berdiri dan ambil produk Kamu dari rak? Aktivitas apa, yang tidak terjadi hari ini, yang akan membawa Kamu ke jalur yang benar untuk membeli?
  3. Apa alasan sebenarnya yang mendorong mereka untuk mengubah kelambanan perilaku? Bagaimana mereka mendapatkan keuntungan dari perubahan ini? Mengapa membeli apa yang ditawarkan? Kamu dapat menganggapnya sebagai faktor pembeda Kamu (apa yang membuatnya lebih baik secara diferensial?), Atau sebagai keunggulan kompetitif (apa yang membuatnya secara komparatif lebih baik?), Tergantung pada preferensi Kamu. Apa yang dapat meningkatkan posisi Kamu dibandingkan dengan situasi Kamu saat ini dan opsi lain yang tersedia di pasar?
  4. Bagaimana tepatnya Kamu akan mendapatkan keuntungan (yang menjawab pertanyaan 3) sesuai dengan rencana pemasaran Kamu? Ini bukan pertanyaan berulang. Perhatikan bahwa pertanyaan ketiga adalah tentang “mengapa” dari dorongan yang direncanakan dari konsumen sasaran, dan sekarang, kami mencoba untuk memahami “bagaimana” dari rencana pemasaran mereka. Bagaimana Kamu berencana untuk memberikan manfaat yang ditentukan dalam jawaban pertanyaan 3? Jika Kamu mengatakan sebelumnya, misalnya, bahwa Kamu membuat sesuatu yang mudah, dapat diakses, atau nyaman bagi mereka, jelaskan sekarang kepada mereka bagaimana hal itu akan lebih mudah diakses, mulus dan nyaman berkat produk Kamu.

Kesimpulan

Inilah inti dari Skenario Pemasaran dan Yang harus Kamu lakukan adalah menjawab pertanyaannya. Akurat, lebih spesifik, jujur, Dapatkan secara tertulis.

Bahkan jika Kamu benar-benar yakin bahwa jawabannya jelas bagi dalam cara yang positif dan tidak ada yang bisa di dapatkan.

Hanya ketika Naskah Pemasaran Kamu sepenuhnya diterjemahkan ke dalam teks tertulis, Kamu harus melanjutkan dan melanjutkan proses pencitraan merek atau akan terjebak di jalan dan jangan katakan saya tidak memperingatkan.

You May Also Like

About the Author: pelajaritgosultan

Leave a Reply

Your email address will not be published.